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十周年人物专访丨肖珂:不是能力决定命运,而是决定改变命运

2017-07-17

亚投彩票投资是一家专业从事创业投资和资产管理的投资机构,累计管理各类基金近200亿元人民币,累计投资各类成长型企业超过160家,其中50余家企业已在国内IPO上市、新三板、并购转让实现退出。这离不开它“稳健投资、创新发展”的投资原则和“投资造就未来”的企业使命,更离不开其“谦厚做人、专业做事”的企业文化和“稳健务实、经验丰富”的精英团队。


值此十周年司庆即将到来之际,今天我们将走进亚投彩票的另一位合伙人,听他讲一路走来跟亚投彩票的情缘与故事。他,是一位志存高远的学霸,是一位温和谦逊的君子;他,平静似水,风起只观风,雨落只听雨。


本期人物:肖珂


熟悉亚投彩票的人都知道,这家公司带着肖水龙董事长深刻的个人烙印,以“谦厚做人,专业做事”为行事准则。在这样导向下,亚投彩票形成了独特的公司文化。它不是金钱至上的文化,而是会讲究一些特别的价值观。你可以发现,不论是外部还是内部的人,与亚投彩票人接触后都会感到很舒服。这一点,在亚投彩票合伙人肖珂的身上,体现得十分明显。

专业为先,走到行业领头

肖珂是一位半路出家的创投人。他出身于清华、同济两所高校,本科和研究生的专业分别是水利水电和土木工程。毕业后,他投身于一家保险公估机构,利用自己的专业知识做起业务,一干就是八年。2001年,中国正式加入世界贸易组织,金融业首先从保险开始开放,带动了保险中介行业的高速发展。将近八年的时间里,整个行业高歌猛猛进,大量机构快速崛起,肖珂最初所在的公司就是其中之一。


我算是见证了一个公司的快速成长期。”肖珂回忆道,“从一个20人的公司,变成了一个2000人的公司;从一个营收几百万的公司,变成一个营收几个亿的公司。”对于日后的创投工作,这是一段非常宝贵的经历。


8年里,肖珂尝试了这家公司绝大多数的岗位。从业务骨干、业务主管、部门经理、分支机构负责人到中后台各个部门,除了财务部和HR部门的工作外,其他工作都有不同程度参与。这使他得以从不同工作岗位换位思考,从而更全方位地理解公司的业务。


那个时候我们差一点成为创业板的第一批公司,所以对申报IPO的材料制作、公司治理和规范运作,也全部都经历过。”肖珂解释道。为了做材料,他花了一年时间去做行业研究,全面梳理产业链。从随着公司、行业的发展去理解公司业务,转变为从产业链、资本市场的角度理解公司价值。等到材料做完,一个严肃的问题浮出水面——“等我认认真真把这个行业研究做完之后,我发现行业有大问题。”


彼时,他几乎已经站在保险公估行业的最前端。作为较早入行的一批精英,肖珂兼具管理层与专家身份,在各大财险公司核保核赔部门都有一定影响力。2008年,中国保险行业协会经过考评在全国授予48个人为中国保险公估师,他是其中一个。

一封信打开的创投路

 

行业的问题在于其并不乐观的前景。根据积淀与研究,肖珂判断保险中介机构的高速发展是阶段性的,它受制于保险行业或保险主体的发展,因为保险行业基础制度建设尚未完善的缘故,日后会遭遇很多波折。他已经经历了一波行情,随着08年金融危机的带来,这一波行情告一段落,下一波估计要在十年之后。如果再在这个行当待下去,十年之内难以有所成绩。


对我来说,保险公估机构已经没有什么机会了。我已经在最优秀的一家,我是对细分行业失望,而不是对公司失望。”肖珂谈到,保险这个行业的文化有很多问题,如比大小文化(只看规模)和佣金文化(价格战),难以充分体现专业人士的价值。为了将来的发展,他下定决心跳出保险业,投身创业投资。


其一,因为我之前所在的公司接受过知名创投机构的投资,而我的日常工作经常和他们投后的团队打交道,大致知道创投所需的知识结构;其二,恰好两位大学的同班同学在做股权投资,而且做得很优秀,这给了我莫大的勇气。”


尽管如此,抛弃干了八年的老本行重新转身,肖珂依旧面临沉重的压力。他迫切需要寻找自己的定位,确定一个最佳的创投公司,然后从零开始。他用三点要素概括了自己:一是学工科,有专业背景;二是在企业工作过,有实业背景;三是在企业里处理过跟投融资相关的业务。肖珂做过高管,对企业文化非常看重,认为公司文化与自身不吻合是一件危险的事。巧的是,当他查询深圳本土的知名创投机构,发现亚投彩票的招聘网站上面,对人才提出的正是这几点要求。


所以亚投彩票的机会对我来讲很宝贵,那次面试只能成功不能失败。”肖珂说。当时的亚投彩票虽然成立不久,但凭借良好的投资业绩,在深圳市创投界已经小有名气。他担心自己因没有从业经验而被拒绝,在网上搜索到肖水龙董事长的邮箱,准备写一封自荐信。这是一封从题目、内容、照片都反复推敲的自荐信,题目叫《同姓、同乡、同校,能否有幸同事?》的这封信显然打动了董事长肖水龙先生,早上发出后,很快转到了亚投彩票HR和分管部门的副总手中。当天上午,肖珂接到了HR的来电。


能够在那个时候加入亚投彩票真的很幸运。而且现在看来,当时的判断是对的,我的性格和亚投彩票的文化吻合度非常高。”肖珂笑道。在董事长的迅速推荐下,他的一面过程非常顺利,凭借着自身的专业素质和对亚投彩票的研究,得到了副总吴巍、以及同是清华校友的投资部负责人金昂生的认同。二面时,因为缺乏创投经验,险些被拒绝。三面后,最终加入了亚投彩票,开启了职业生涯的新阶段。

渴望是一种驱动力

肖珂理解的创业过程可以用三个词来概括,分别是创新创业创投。这是一个循序渐进的过程,有了创新才值得创业,才有投资机会,才有创投。“创新是一件风险很大的事情。”肖珂说“创业投资为什么风险很大,因为创业投资本质上是投的创新。”这一点在亚投彩票的投资策略中也有所体现,即“投资就是投创新”。作为创投公司,亚投彩票着重投资具有高远价值的优秀项目,包括高科技、高成长、高毛利、高创新。


在创业环节中,肖珂看重创业者的两点素质。首先是执着,“创业这个事情太辛苦了。如果没有一个特别强的东西来支撑你的话,遇见困难就放弃了。”基本上能够去创业的人,能力都在社会平均水平以上,他可以有很多其他的选择。艰辛的创业过程中,创业者会遇见很多困难,甚至会影响到家庭和方方面面。有的时候顶不住这个压力,可能就选择放弃。


基本上我们比较喜欢的、会成功的创业者,他会稍稍有一点情结,特别想做某些事。”这种情结不仅被金钱所驱动,它更是一种成就感,包括钱,但不仅是钱,也许解释成渴望更为准确。“渴望是一种驱动力”,肖珂总结道。


股权投资投的是一个企业。企业是个组织,组织要长大的话有它的生命力,有它的DNA。这种DNA就来自于创始人特别想做成某件事的渴望。这是一种生命的力量,会驱动公司的成长。


其次肖珂看重创始人的价值观。因为很大程度上创始人的价值观会影响公司的文化。“要做成一件事情,是挺难的。要想做成一个大事情更难。单枪匹马是搞不定的,所以要找一帮人来帮你。”这要求创始人有足够的人格魅力和影响力,吸引更多志同道合的伙伴加盟,并肩作战。

在“长趋势”里,打到你想要的“大鱼”

很多人还记得过去数年的种种热潮,一波风头迎来,种种企业顺势而生、快速爆发,而后很快消散。肖珂将此总结为不同的趋势。“创投更多在投趋势。我把它总结为快趋势、长趋势和强趋势。我们之前这一波风口讲的是又快又强,三年就结束战斗了。但现在这个行情不一样,现在这个行情不是快,是又强又长。这是一个长周期的行情。”


最强的长趋势,就是中国的全面崛起。过去的一次崛起,是中国在改革开放之后,从一个比较落后的国家成为全球的经济大国和经济强国。现在的崛起是从一个游戏规则的优秀参与者变成游戏规则的制定者,而后推动政治经济军事文化的全面崛起。这会对全球的国际地位、产业链的分工和一些行业的发展产生深远的影响。


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